Was macht ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler kann den Unterschied machen, ob du kaufen, verkaufen oder vermieten willst. Mit Fachwissen, Marktkenntnissen und einem starken Netzwerk sorgt er dafür, dass du beste Ergebnisse erzielst. Hier erfährst du, welche Aufgaben ein Makler übernimmt und woran du einen guten erkennst.

Das kannst du tun

• Informiere dich vor dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie, welche Tätigkeiten ein Makler übernimmt und worum du dich selbst kümmern musst.
• Definiere deine Anforderungen an den Makler, wie Fachkenntnisse, Erreichbarkeit und Marktkenntnis, um die passende Unterstützung zu finden.
• Nutze unsere Maklervermittlung, um geprüfte und qualifizierte Makler in deiner Region zu finden.

Wer kann Immobilienmakler werden?

Jeder, der sich für Immobilien interessiert, ein Gespür für den Markt hat und gut mit Menschen umgehen kann, kann theoretisch Immobilienmakler werden. Es gibt keine spezifische schulische Ausbildung, die zwingend erforderlich ist, um diesen Beruf auszuüben. Allerdings ist eine gewisse Qualifikation und eine Erlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung notwendig, um offiziell als Immobilienmakler arbeiten zu dürfen.

Ein solides Grundverständnis in den Bereichen Recht, Wirtschaft und Immobilienwirtschaft ist definitiv von Vorteil. Viele Makler haben eine Ausbildung oder ein Studium in diesen Bereichen abgeschlossen oder entsprechende Weiterbildungen absolviert. Ein gutes Netzwerk und ein Händchen für Verhandlungen sind ebenso wichtig wie das nötige Fingerspitzengefühl im Umgang mit Kunden.

Neben der formalen Erlaubnis und fachlichen Qualifikationen sind auch persönliche Eigenschaften entscheidend. Geduld, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, sind unerlässlich. Der Immobilienmarkt kann sehr dynamisch und herausfordernd sein, daher ist es auch hilfreich, flexibel und belastbar zu sein.

Welche Aufgaben übernimmt ein Makler beim Immobilienverkauf?

Beim Verkauf einer Immobilie übernimmt der Makler eine Vielzahl von Maklertätigkeiten, um sicherzustellen, dass der Prozess für den Verkäufer so reibungslos wie möglich verläuft und das bestmögliche Ergebnis erzielt wird.

Marktanalyse und Wertermittlung der Immobilie

Zu Beginn erstellt der Makler eine umfassende Marktanalyse, um den aktuellen Wert der Immobilie zu bestimmen. Er vergleicht ähnliche Objekte in der Region, analysiert Marktentwicklungen und berücksichtigt spezifische Merkmale der Immobilie. Ziel ist es, einen realistischen und marktfähigen Verkaufspreis zu ermitteln, der sowohl für den Verkäufer attraktiv als auch für potenzielle Käufer ansprechend ist.

Erstellung eines Vermarktungskonzepts für den Verkauf

Auf Basis der Marktanalyse entwickelt der Makler ein maßgeschneidertes Vermarktungskonzept. Dazu gehört die Entscheidung über die richtigen Werbekanäle, sei es online über Immobilienportale, auf sozialen Medien oder durch klassische Printanzeigen. Der Makler sorgt dafür, dass die Immobilie optimal präsentiert wird, um möglichst viele Interessenten anzusprechen.

Exposé und professionelle Präsentation

Der Makler kümmert sich um hochwertige Fotos, erstellt detaillierte Beschreibungen und sammelt alle notwendigen Unterlagen zur Immobilie für ein aussagekräftiges Exposé. Eine professionelle Präsentation ist entscheidend, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken und einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.

Koordination und Durchführung von Besichtigungen

Der Makler übernimmt die Organisation und Durchführung von Besichtigungen. Er stellt sicher, dass alle interessierten Käufer die Immobilie in bestem Licht sehen und steht ihnen während der Besichtigung für Fragen zur Verfügung. So kann er auch direkt auf mögliche Einwände oder Unsicherheiten eingehen und den Verkauf vorantreiben.

Verhandlung und Vertragsabschluss

Wenn ein Kaufinteressent ernsthaftes Interesse zeigt, übernimmt der Makler die Verkaufsverhandlungen. Er kümmert sich um die Vermittlung zwischen den Interessen von Verkäufer und Käufer und sorgt dafür, dass beide Parteien zu einer zufriedenstellenden Einigung kommen. Schließlich begleitet der Makler auch den gesamten Prozess des Vertragsabschlusses, von der Vorbereitung des Kaufvertrags bis zur notariellen Beurkundung.

Nachbetreuung und Objektübergabe

Nach dem Hausverkauf steht der Makler weiterhin zur Verfügung, um die Übergabe der Immobilie zu koordinieren und etwaige offene Fragen zu klären. Er sorgt dafür, dass der gesamte Verkaufsprozess ordnungsgemäß abgeschlossen wird und beide Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind.

Vorteile eines Maklers beim Verkauf 

Als Eigentümer bzw. Verkäufer einer Immobilie profitierst du in vielerlei Hinsicht von der Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Makler. Hier sind die wichtigsten Vorteile auf einen Blick:

• Professionelle Wertermittlung: Ein Makler kennt den Marktwert deiner Immobilie genau und kann einen realistischen, marktgerechten Preis festlegen. Das erhöht die Chance, schnell einen Käufer zu finden, und minimiert das Risiko, die Immobilie unter Wert zu verkaufen.
• Gezielte Vermarktung: Der Makler entwickelt eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie, die auf deine Immobilie abgestimmt ist. Ob durch professionelle Fotos, Exposés oder Online-Marketing – der Makler sorgt dafür, dass deine Immobilie im besten Licht präsentiert wird und die richtige Zielgruppe erreicht.
• Großes Netzwerk: Makler verfügen über ein umfangreiches Netzwerk aus potenziellen Käufern, Investoren und anderen Maklern. Dadurch haben sie oft Kaufinteressenten bereits in der Hinterhand und können deine Immobilie schnell und effizient vermitteln.
• Zeitersparnis: Die Vermarktung und der Verkauf einer Immobilie können sehr zeitaufwendig sein. Ein Makler übernimmt alle Schritte für dich – von der Erstellung des Exposés bis hin zur Organisation von Besichtigungen – und entlastet dich so erheblich.
• Expertenwissen und Erfahrung: Ein erfahrener Makler kennt die Fallstricke des Immobilienmarktes und weiß, wie er potenzielle Probleme im Verkaufsprozess vermeiden kann. Er bringt die nötige Expertise mit, um den Verkaufsprozess reibungslos und erfolgreich abzuwickeln.
• Verhandlungsgeschick beim Immobilienverkauf: Ein Makler führt die Preisverhandlungen in deinem Sinne und kann durch seine Erfahrung und sein Verhandlungsgeschick oft einen besseren Preis erzielen, als es einem Laien möglich wäre.
• Rechtliche Sicherheit: Der Verkauf einer Immobilie ist mit zahlreichen rechtlichen Anforderungen verbunden. Der Makler stellt sicher, dass alle notwendigen Dokumente korrekt und vollständig sind, und unterstützt dich bei der rechtlichen Abwicklung, damit du auf der sicheren Seite bist.
• Stressfreier Verkaufsprozess: Der Makler übernimmt die gesamte Organisation und Abwicklung des Verkaufsprozesses. Das bedeutet für dich weniger Stress und Aufwand, da du dich auf die Expertise des Maklers verlassen kannst.
• Schnellerer Verkaufsabschluss: Dank seiner Erfahrung und Marktkenntnis kann ein Makler den Verkaufsprozess beschleunigen und oft schneller zu einem erfolgreichen Abschluss bringen, als es dir allein möglich wäre.

Vorteile eines Maklers für Käufer 

Ein Immobilienmakler ist nicht nur für Verkäufer, sondern auch für Käufer eine wertvolle Unterstützung. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, die ein Makler für dich als Käufer mitbringt:

• Zugang zu exklusiven Angeboten: Makler haben oft Zugriff auf Immobilien, die nicht öffentlich auf dem Markt angeboten werden. Durch ihre Netzwerke und Beziehungen können sie dir Angebote präsentieren, die du anderswo nicht finden würdest.
• Umfassende Marktkenntnis: Ein Makler kennt den lokalen Immobilienmarkt sehr gut. Er kann dich über aktuelle Trends, Preisspannen und begehrte Lagen informieren und dir helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
• Zeitersparnis: Die Suche nach der perfekten Immobilie kann zeitaufwendig und stressig sein. Ein Makler filtert die Angebote nach deinen Wünschen und Bedürfnissen, sodass du nur passende Objekte zu sehen bekommst. Das spart dir viel Zeit und Mühe.
• Professionelle Beratung: Makler bieten eine umfassende Beratung, angefangen bei der Besichtigung bis hin zur Preisverhandlung. Sie wissen, worauf es bei der Bewertung einer Immobilie ankommt und helfen dir, mögliche Schwachstellen frühzeitig zu erkennen.
• Unterstützung bei Verhandlungen: Der Kaufpreis einer Immobilie ist oft verhandelbar. Ein Makler hat Erfahrung in Verhandlungen und kann für dich einen fairen Preis aushandeln, der deinem Budget entspricht.
• Hilfe bei der Finanzierung: Viele Makler arbeiten mit Banken und Finanzdienstleistern zusammen und können dir bei der Suche nach der passenden Finanzierungslösung helfen. Sie kennen die verschiedenen Finanzierungsmodelle und können dir den besten Weg aufzeigen.
• Rechtliche Sicherheit: Der Kauf einer Immobilie ist ein komplexer rechtlicher Vorgang. Ein Makler sorgt dafür, dass alle notwendigen Dokumente korrekt vorbereitet werden und dass du keine wichtigen Details übersiehst. Das gibt dir Sicherheit und schützt dich vor rechtlichen Problemen.
• Begleitung bis zum Abschluss: Ein guter Makler begleitet dich durch den gesamten Kaufprozess, vom ersten Besichtigungstermin bis zur finalen Übergabe. Er steht dir bei allen Fragen zur Seite und sorgt dafür, dass alles reibungslos verläuft.

Was macht ein Makler: Wie unterstützt ein Makler bei Vermietung?

Die Vermietung einer Immobilie kann eine komplexe und zeitaufwändige Aufgabe sein, bei der viele Faktoren berücksichtigt werden müssen. Ein Makler kann dir dabei eine wertvolle Hilfe sein und den gesamten Prozess deutlich erleichtern. Hier sind einige der wichtigsten Wege, wie ein Makler dich bei der Vermietung unterstützt. Umgekehrt kann ein Makler natürlich auch Mietern helfen, eine passende Wohnung zu finden.

Markteinschätzung und Mietpreisfindung

Ein Makler beginnt die Vermietung mit einer gründlichen Analyse des Mietmarktes in deiner Region. Er kennt die aktuellen Mietpreise und hilft dir dabei, einen angemessenen und wettbewerbsfähigen Mietpreis festzulegen. So verhinderst du, dass du deine Immobilie zu günstig oder zu teuer anbietest.

Erstellung eines ansprechenden Exposés

Ein professioneller Makler sorgt dafür, dass deine Immobilie optimal präsentiert wird. Er erstellt ein aussagekräftiges Exposé mit hochwertigen Fotos und detaillierten Beschreibungen, die potenzielle Mieter ansprechen. So wird deine Immobilie bestmöglich vermarktet.

Vermarktung der Immobilie

Der Makler übernimmt die komplette Vermarktung der Immobilie. Er stellt dein Angebot auf den relevanten Immobilienportalen online, nutzt sein Netzwerk und schaltet bei Bedarf auch klassische Anzeigen. Dadurch erreicht dein Mietangebot eine breite Zielgruppe und die Chance, schnell einen passenden Mieter zu finden, steigt.

Auswahl und Prüfung von Mietinteressenten

Ein entscheidender Vorteil bei der Zusammenarbeit mit einem Makler ist die sorgfältige Auswahl von Mietinteressenten. Der Makler führt eine Vorauswahl durch und überprüft die Bonität und Zuverlässigkeit der potenziellen Mieter. So kannst du sicherstellen, dass du einen vertrauenswürdigen und solventen Mieter findest.

Organisation und Durchführung von Besichtigungen

Der Makler übernimmt die gesamte Koordination und Durchführung der Besichtigungen. Er steht den Interessenten für Fragen zur Verfügung und präsentiert die Immobilie professionell. Dadurch sparst du viel Zeit und Mühe.

Makler unterstützt bei der Vertragsgestaltung

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die rechtliche Sicherheit. Der Makler unterstützt dich bei der Erstellung des Mietvertrags und sorgt dafür, dass alle wichtigen Klauseln enthalten sind. So schützt du dich vor rechtlichen Problemen und stellst sicher, dass der Vertrag sowohl für dich als auch für den Mieter fair ist.

Übergabe der Immobilie

Auch nach der Vertragsunterzeichnung steht dir der Makler zur Seite. Er organisiert die Übergabe der Immobilie und erstellt ein Übergabeprotokoll, das den Zustand der Immobilie dokumentiert. Dies ist wichtig, um späteren Streitigkeiten vorzubeugen.

Laufende Betreuung

Einige Makler bieten auch nach der Vermietung eine laufende Betreuung an. Sie kümmern sich um Anliegen des Mieters, die Verwaltung der Mietzahlungen oder um die Organisation von Reparaturen. Das entlastet dich als Vermieter und sorgt für ein reibungsloses Mietverhältnis.

Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Makler ab?

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ist ein strukturierter Prozess, der darauf abzielt, dir den Verkauf, Kauf oder die Vermietung deiner Immobilie so einfach und effizient wie möglich zu gestalten. Hier ist ein Überblick, wie die Zusammenarbeit in der Regel abläuft:

1. Erstgespräch und Bedarfsanalyse

Der erste Schritt in der Zusammenarbeit ist ein ausführliches Erstgespräch. Dabei klärt der Makler deine genauen Wünsche, Ziele und Erwartungen. Egal, ob du eine Immobilie verkaufen, kaufen oder vermieten möchtest – der Makler analysiert deine Situation und berät dich über die beste Vorgehensweise. In diesem Gespräch werden auch die Rahmenbedingungen der Zusammenarbeit besprochen, einschließlich der Maklerprovision.

2. Beauftragung und Vertrag

Wenn du dich für die Zusammenarbeit entscheidest, wird ein Maklervertrag abgeschlossen. Dieser Vertrag regelt die Rechte und Pflichten beider Parteien, die Höhe der Provision sowie die Laufzeit der Beauftragung. Er stellt sicher, dass die Zusammenarbeit transparent und rechtlich abgesichert ist.

3. Marktanalyse und Strategieentwicklung

Der Makler führt zu Beginn eine detaillierte Marktanalyse durch. Er untersucht die aktuelle Marktlage, vergleicht ähnliche Immobilien und entwickelt eine maßgeschneiderte Strategie, um deine Immobilie bestmöglich zu vermarkten oder das passende Objekt für dich zu finden. Hierbei werden auch Preisvorstellungen konkretisiert.

4. Vorbereitung und Präsentation

Nun beginnt der Makler mit der praktischen Arbeit. Er bereitet alle notwendigen Unterlagen vor, erstellt ein ansprechendes Exposé und organisiert professionelle Fotos oder virtuelle Rundgänge, um die Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Im Fall einer Immobiliensuche geht der Makler aktiv auf die Suche nach passenden Objekten.

5. Vermarktung und Besichtigungen

Der Makler setzt die erarbeitete Vermarktungsstrategie um, indem er die Immobilie über verschiedene Kanäle bewirbt. Er kümmert sich um die Anfragen von Interessenten, organisiert und führt Besichtigungen durch und bleibt dabei stets in engem Kontakt mit dir, um dich über den Fortschritt zu informieren. Käufern präsentiert der Makler in diesem Schritt passende Objekte. 

6. Verhandlung und Vertragsabschluss

Wenn ein potenzieller Käufer oder Mieter beziehungsweise eine potenzielle Immobilie gefunden ist, übernimmt der Makler die Verhandlungen. Sein Ziel ist es, die besten Konditionen für dich zu erzielen. Nach erfolgreichen Verhandlungen bereitet der Makler alle erforderlichen Dokumente für den Vertragsabschluss vor und koordiniert den Prozess bis zur Unterzeichnung beim Notartermin.

7. Übergabe und Nachbetreuung

Nach Abschluss des Miet- oder Kaufvertrags kümmert sich der Makler um die Übergabe der Immobilie. Er erstellt ein Übergabeprotokoll und stellt sicher, dass alle Formalitäten korrekt abgewickelt werden. Auch nach der Übergabe bleibt der Makler oft als Ansprechpartner verfügbar, falls Fragen oder Probleme auftauchen.

Was kostet ein Makler?

Die Kosten für einen Makler variieren je nach Region und Vereinbarung, liegen aber typischerweise zwischen drei und sieben Prozent des Verkaufspreises. Seit der Neuregelung zur geteilten Maklercourtage teilen sich Käufer und Verkäufer häufig die Kosten. Bei der Vermietung gilt weiterhin das sogenannte Bestellerprinzip. Wer den Makler beauftragt, zahlt. Für Mieter sind maximal zwei Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer fällig, für Vermieter sind die Maklerkosten verhandelbar. Weitere Details findest du in unserem Artikel zur Maklerprovision.

Woran erkenne ich einen guten Makler?

Einen guten Makler zu finden, kann den Unterschied ausmachen, ob der Verkauf, Kauf oder die Vermietung deiner Immobilie reibungslos und erfolgreich verläuft. Aber woran erkennst du einen wirklich guten Makler? Hier sind einige wichtige Kriterien:

1. Fachliche Kompetenz und Marktkenntnis

Ein guter Makler zeichnet sich durch fundierte Fachkenntnisse und umfassende Erfahrung auf dem Immobilienmarkt aus. Er sollte nicht nur die aktuellen Markttrends kennen, sondern auch in der Lage sein, dir präzise und verständliche Erklärungen zu geben. Seine Empfehlungen sollten auf einer gründlichen Analyse basieren, nicht auf Bauchgefühl.

2. Transparente Arbeitsweise

Ein seriöser Makler arbeitet transparent und legt von Anfang an alle Konditionen und Kosten offen. Dazu gehört auch eine klare und verständliche Kommunikation. Du solltest jederzeit wissen, welche Schritte als Nächstes folgen und wie der Makler vorgeht, um deine Immobilie zu vermarkten oder die richtige Immobilie für dich zu finden.

3. Gute Erreichbarkeit und Kommunikation

Ein guter Makler ist für dich erreichbar, beantwortet deine Fragen zeitnah und hält dich regelmäßig über den Stand der Dinge auf dem Laufenden. Er nimmt sich Zeit für deine Anliegen und geht auf deine individuellen Wünsche ein. Eine gute Kommunikation ist das A und O, damit du dich während des gesamten Prozesses gut betreut fühlst.

4. Positive Referenzen und Kundenbewertungen

Erfahrungen anderer Kunden sind oft ein guter Indikator für die Qualität eines Maklers. Achte auf positive Bewertungen und Referenzen, die seine Zuverlässigkeit, Fachkompetenz und Kundenorientierung bestätigen. Ein Makler, der stolz auf seine Erfolge ist, wird dir sicherlich auch gerne einige Referenzen zur Verfügung stellen.

5. Professionelle Präsentation und Netzwerk

Ein guter Makler weiß, wie wichtig die professionelle Präsentation einer Immobilie ist. Er erstellt hochwertige Exposés, organisiert professionelle Fotos oder sogar virtuelle Rundgänge. Zudem verfügt er über ein starkes Netzwerk von potenziellen Käufern, Mietern und anderen Maklern, das er effektiv nutzen kann, um dein Anliegen erfolgreich abzuschließen.

6. Offizielle Zertifikate und Mitgliedschaften

Ein weiterer Hinweis auf einen qualifizierten Makler sind offizielle Zertifikate und Mitgliedschaften in Berufsverbänden wie dem Immobilienverband Deutschland (IVD). Diese stellen sicher, dass der Makler bestimmte Qualitätsstandards einhält und sich regelmäßig weiterbildet.

Wenn du auf der Suche nach einem guten Makler bist, kannst du auf unsere kostenlose Maklervermittlung zurückgreifen. Dort werden dir nur geprüfte und qualifizierte Makler empfohlen, die bereits erfolgreich in deiner Region tätig sind. Das erleichtert dir die Suche und gibt dir die Sicherheit, in guten Händen zu sein.

Fazit: Darum lohnt sich ein Makler für Immobilien

Ein Immobilienmakler ist weit mehr als nur ein Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer oder Vermieter und Mieter. Er bringt Expertise, Marktkenntnis und ein umfassendes Netzwerk mit, was den gesamten Prozess des Immobilienkaufs, -verkaufs oder der Vermietung erheblich vereinfacht und beschleunigt. Ein guter Makler nimmt dir nicht nur viel Arbeit ab, sondern sorgt auch dafür, dass du rechtlich abgesichert bist und den bestmöglichen Preis erzielst.

Ob du eine Immobilie verkaufen, kaufen oder vermieten möchtest, die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Makler bringt dir zahlreiche Vorteile. Von der professionellen Bewertung und Vermarktung deiner Immobilie über die gezielte Auswahl von Interessenten oder Immobilien bis hin zur Vertragsgestaltung und -abwicklung: Ein Makler sorgt dafür, dass du in jeder Phase optimal unterstützt wirst und stressfrei dein Ziel erreichst.

Kurz gesagt, ein Makler lohnt sich für jeden, der beim Immobiliengeschäft auf Nummer sicher gehen und den bestmöglichen Erfolg erzielen möchte.

Häufige Fragen zu Immobilienmakler